REPRISE D'ENTREPRISE. TOUT POUR REUSSIR VOTRE NEGOCIATION

Reprendre une entreprise est certes un processus qui comprend de nombreux aspects techniques, mais le rôle dévolu aux négociations est fondamental pour la réussite de l’opération.

Ce livre présente des techniques, des concepts, des outils et des témoignages sur les négociations complexes entre un repreneur et un cédant.

SOMMAIRE

1.Négociation, crise et reprise d’entreprise
2. Les différents types de négociateurs
3. Les négociations complexes de la reprise d’entreprise
4. Les différents types de négociation.
5. Négociations selon la stratégie des gains mutuels
6. La méthode TRESOR®
7. Négocier en équipe
8. La négociation du prix d’acquisition
9. Les techniques du coaching pour mieux négocier



Pour en savoir plus : http://livre.fnac.com/a5017343/Martine-Story-Repri...