ADHRENA, spécialisée dans l’externalisation commerciale (CA : 12 M€ en 2012), a acquis l’activité d’AXIOME France de vente en magasins de produits Virgin Mobile.
ADHRENA a été créée au début des années 2000 par Jean-Luc et Isabelle Spitale, issus du monde du marketing et du commerce de produits de grande consommation. La société est initialement spécialisée dans le conseil en organisation commerciale, le recrutement et la formation de commerciaux.
Forte de cette expérience et répondant au besoin du marché, ADHRENA développe à partir de 2005 une activité de gestion de forces de ventes permanentes pour le compte des marques dans le circuit de la grande distribution alimentaire.
La stratégie consiste à offrir une prestation de grande qualité permise par le recrutement en CDI de commerciaux de très bon niveau et la mise en place d’outils informatiques performants.
ADHRENA connaît un rapide essor dans cette nouvelle activité : son chiffre d’affaires dépassera 10 M€ au cours de l’exercice avec un effectif d’environ 150 personnes sur la seule activité de gestion de forces de ventes permanentes.
Une acquisition permettant à ADHRENA de diversifier son activité dans l’animation commerciale et le secteur de la technologie
AXIOMEFrance est l’un des prestataires d’externalisation commerciale de Virgin Mobile France. Réalisant en année pleine environ 4 M€, la société n’était pas encore parvenue à prendre pied dans l’activité d’animation commerciale en dehors de l’activité dédiée à son principal client.
ADHRENA souhaite répondre aux besoins de ses clients dans cette activité très complémentaire de la gestion de forces de ventes permanentes. La société rachète donc l’activité d’Axiome France qui vient renforcer le pôle « animation commerciale » d’ores et déjà constitué en 2012.
Cette acquisition permet en outre à ADHRENA de prendre pied dans le secteur des produits technologiques et d’accroître sa taille sur un marché en cours de consolidation. En année pleine, ADHRENA, renforcée par cette nouvelle activité, devrait réaliser un chiffre d’affaires annuel supérieur à 15 M€ dès le prochain exercice.
Pour en savoir plus :
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