Qu’est-ce que le sourcing de sociétés ?

Le sourcing ou « recherche d’entreprises » est une étape cruciale dans le processus d’acquisition. C’est au cours de cette étape qu’une liste d’entreprises cibles, répondant à la fiche de cadrage, est dressée par les experts Meilleur-Accord.

Notre objectif est de vous aider à identifier les sociétés qui répondent à vos attentes. Le listing proposé servira de base pour les premières prises de contact avec les candidats à la cession.

Pourquoi le sourcing est-il crucial ?

Le processus de sourcing de sociétés permet d’identifier une liste d’entreprises stratégiques. Ces structures doivent répondre à un ensemble de critères définis au préalable (chiffre d’affaires, localisation géographique, marge, taille, EBITDA, etc.)

Dans un second temps, le sourcing des sociétés doit être fiable, les données recueillies pour l’évaluation des différents critères stratégiques doivent être certifiées et d’actualité. Le dressage d’un bon listing permet un gain de temps considérable dans un processus qui s’étale sur plusieurs mois.

Pourquoi se faire accompagner ?

Meilleur-Accord vous accompagne dans la réalisation de cette étape importante dans le cadre de votre opération d’acquisition.

Le marché présentant un ratio de 4 à 5 acquéreurs pour 1 vendeur une forte concurrence entre les candidats acheteurs s’exercent avec pour résultat une obligation de moyens renforcée du côté des acheteurs.

Il est donc nécessaire de présenter un dossier en s’adjoignant l’aide d’experts afin de proposer un projet cohérent et solidement établi, cela aura pour conséquence de rassurer les candidats à la cession qui seront alors plus enclins à entrer en négociations avec vous.

Meilleur-Accord dispose, en outre, d’un très vaste réseau de professionnels, nous permettant d’avoir accès aux sociétés à vendre avant même leur parution dans les bases de données publiques.

Quelles sont nos méthodes pour le sourcing ?

Notre réseau professionnel nous permet d’avoir accès aux données présentes sur le marché gris et ainsi opérer une sélection de sociétés à la vente. Nous dressons ainsi un listing avec une classification des entreprises cibles et une présentation des critères stratégiques.

Nous fixerons une réunion avec vous dans le but de les analyser ensemble et pour nous accorder sur la nécessité ou non d’ajuster les critères de sélection précédemment établis.

Enfin, grâce aux différents outils et bases de données que nous avons à notre disposition, nous vous présenterons la liste finale des entreprises qui répondent à tous vos critères.

À partir de ce sourcing, nous serons en mesure de vous conseiller sur la définition de la stratégie à mettre en place pour la première prise de contact avec les entreprises identifiées pour parvenir au meilleur accord possible.

Pour en savoir plus : https://www.meilleur-accord.com/quest-ce-que-le-so...