Xactly et la société de prévision AI TopOPPS ont établi une nouvelle norme pour la prise de décision basée sur les données tout au long du cycle de vie des revenus.

Xactly le leader des solutions de Revenue Intelligence, annonce l'acquisition de TopOPPS, une entreprise axée sur l'intelligence artificielle (IA), la gestion du pipeline des ventes et la prévision. Avec cette acquisition stratégique, Xactly s'étend au-delà de la gestion de la performance des ventes pour fournir une plateforme de bout en bout unique en son genre pour les opérations de revenus (RevOps). La combinaison associe le riche ensemble de données empiriques de Xactly et l'IA spécialement conçue aux capacités de TopOPPS dans une seule plate-forme pour faire progresser la qualité et la portée de la prise de décision basée sur les données tout au long du cycle de vie des revenus. En introduisant des prévisions et une gestion des pipelines basées sur les données comportementales, une nouvelle norme d'intelligence redéfinit les performances des revenus et brise la réflexion sur le statu quo.

Malgré les progrès de l'automatisation et la pression accrue pour réussir, les entreprises ont encore du mal à comprendre leurs données et à atteindre leurs objectifs de revenus. Trop d'organisations ne parviennent pas à prévoir et à atteindre leurs chiffres, car leur entonnoir de revenus ne dispose pas d'un élément clé: la capacité de capturer des données. Selon Forrester, un leader de la croissance sur trois ignore complètement les informations basées sur les données, fondant plutôt ses décisions sur des sentiments, une expérience ou une opinion instinctive (34%). La nouvelle plate-forme de Xactly place les données au cœur des RevOps, éliminant les processus manuels et inexacts qui coûtent du temps, de l'argent et de la crédibilité aux organisations.

«Avec l'acquisition de TopOPPS, nous combinons la puissance de notre ensemble de données et de l'IA avec l'ensemble de données TopOPPS et l'IA pour créer la seule plate-forme de performance des revenus intelligente basée empiriquement qui existe aujourd'hui», a déclaré Chris Cabrera, fondateur et PDG de Xactly. «Il est temps d'éradiquer les« anciennes méthodes »de gestion et de prévision des pipelines, et de les remplacer par les bonnes informations pour motiver efficacement les équipes de revenus et susciter les comportements appropriés pour prédire et améliorer la génération de revenus. L'avenir sera de générer des revenus intelligents et ceux qui ne pourront pas participer à l'optimisation de leurs activités seront laissés pour compte. »

En supprimant les silos opérationnels qui existent historiquement entre le marketing, les ventes et la réussite des clients, RevOps permet aux organisations de développer des stratégies, des objectifs et des mesures partagés, accélérant ainsi la prise de décision tout en réduisant les coûts. Poussée par l'évolution des comportements d'achat et la croissance des modèles commerciaux basés sur les abonnements, la dynamique des marchés émergents se propage rapidement. Des rapports récents montrent une augmentation de 55% de l'adoption de RevOps d'une année à l'autre.

«En intégrant l'IA à l'écosystème des revenus, notre technologie rationalise les prévisions de ventes et la gestion du pipeline et apporte transparence et certitude à un processus longtemps inefficace», a déclaré Jim Eberlin, fondateur et PDG de TopOPPS. «Lorsque j'ai fondé TopOPPS, nous voulions conquérir le marché. Xactly, son ensemble de données et son histoire de solutions innovantes basées sur les données se sont démarquées de tous les autres partenaires. Après une collaboration animée avec l'équipe Xactly, nous sommes prêts à apporter cette technologie révolutionnaire pour améliorer radicalement l'intelligence, la gestion et les opérations en matière de revenus. »


À propos de Xactly :

Xactly permet aux entreprises en croissance de gérer efficacement leur génération de revenus. La plate-forme Intelligent Revenue de Xactly accompagne les organisations tout au long du cycle de vie des revenus en se concentrant sur la planification, le territoire et les quotas, les incitations, la gestion et les prévisions du pipeline depuis le développement de la stratégie initiale jusqu'à l'exécution et la priorisation de tous les aspects de l'optimisation des revenus. Tirant parti de la puissance de l'IA, la plate-forme évolutive basée sur le cloud de Xactly combine un excellent logiciel avec l'ensemble de données de 16 ans le plus complet du secteur pour donner aux clients les informations fiables dont ils ont besoin pour améliorer les performances de vente et augmenter leurs revenus.

Source : Communiqué de presse