E-commerce de vin et champagne
 
  • Cession d'actif
  • Mise à jour le 17/10/2019
 
 
Positionnement par rapport au marché
- Le site internet est positionné sur un marché moyen et haut de gamme avec une clientèle d'hommes et de femmes exigeants, type CSP+ et CSP ++, de 35 à 70 ans.

- La part de marché sur le segment BtoC est d'environ 70%, le reste étant sur le marché BtoB (banques, PME / PMI, avocats / notaires, CE, ...).
 
Concurrence
- La vente de vin et de champagne en ligne regroupe un peu plus de 400 e-commerçants (du plus petit au plus gros).

- Les acteurs sont diverses : grande distribution (GD), réseaux de cavistes, cavistes, sites spécialisés, distributeurs / négociants.
 
Points forts
- Site e-commerce possédant un référencement produit pointu, ancré jouissant d'une notoriété grandissante auprès des amateurs de vins et de champagnes (B2C / B2B).

- Les frais de fabrication du site internet ont été compensés.

- L'ensemble de la chaîne logistique est gérée par un seul partenaire (achat cartons, stockage, manutention, transports, ...).

- Structure souple.

- Gestion des stocks en dropshipping. Les ventes sont effectuées avant commande auprès des fournisseurs. Un nombre de produits limités est stocké dans le centre logistique.

- Le logiciel permet de relier rapidement un nouveau distributeur ou négociant ou domaine viticole.

- La gestion des commandes est entièrement synchronisée avec possibilité de faire partir la marchandise depuis plusieurs points de vente.

- Toute l'exploitation se gère par le biais du back-office. Les liaisons commerciales, techniques et logistiques sont gérées intégralement depuis l'outil en ligne.

- Les campagnes de référencement (Réseau Google et Google adwords) ainsi que la présence sur les différentes places de marché françaises et européennes sont un atout pour la visibilité du site.
 
Points faibles
- Coût logistique global (stockage, cartonnage, préparation, expédition).

- Le coût publicitaire est à maîtriser notamment sur les réseaux de recherche (Google, réseaux sociaux, places de marché (commissions), presses spécialisées).