Une passation réussie entre un cédant et un repreneur se joue à trois niveaux : l’avoir, le pouvoir et le savoir.

Transmettre la propriété de l’entreprise, « l’avoir », est une affaire de chiffres et de droit sur laquelle se concentre en grande partie l’énergie des dirigeants et de leurs conseillers. Or la transmission de la direction de l’entreprise, « le pouvoir », et la transmission des expertises, pour certaines entre les mains exclusives du dirigeant-cédant, « le savoir », méritent une attention toute aussi importante.


La période charnière de la passation, qui voit cohabiter le cédant et le repreneur, est particulièrement délicate.

L’enjeu pour celui qui passe la main est de lâcher prise, de commencer concrètement le deuil d’une partie de son passé professionnel et des relations tissées de longue date avec les salariés et les clients, de ne plus être le décideur, d’accepter des orientations nouvelles.

L’enjeu pour celui qui reprend l’entreprise est de prendre rapidement sa place tant aux yeux des équipes que de l’extérieur, sous le regard du dirigeant historique toujours présent, et d’imprimer sa marque sans tarder.


Les risques ?

Un cédant qui s’éternise, un repreneur qui ne réussit pas à s’imposer, deux chefs à bord, des conflits ouverts ou larvés, le tout ayant des répercussions à court et moyen terme sur l’engagement des salariés et l’activité de l’entreprise.


Quelle que soit sa durée, la période de passation doit être organisée avec soin, en veillant à :

- Clarifier l’objectif poursuivi, ce que l’on doit transmettre et à quel rythme,
- Préciser l’évolution des rôles et responsabilités de chacun durant la période, en légitimant pleinement le successeur
- Réguler la relation et traiter les tensions relationnelles susceptibles d’émerger au fil de l’eau


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