Il n'y a rien de plus éprouvant pour un commercial et toute sa hiérarchie que de voir trainer, pendant des mois, dans un portefeuille le nom d'un prospect.

Avec ce prospect:
- le besoin a été validé positivement.
- le budget est lui même validé.
- le décisionnaire rencontré.

Mais, il y a un Mais: l'échéance! la date de décision.

Ensuite il existe deux situations majeures:

1) Le cas ou le commercial peut prendre le stylo du client et celui ou le client est face à un véritable "pain point".

2) le cas très fréquent ou l'échéance de la décision est hors contrôle.

Voir un article dédié: http://bit.ly/webleads_b2b

Dans certaines entreprises, ce cas n°2 représente 70% du portefeuille des commerciaux.

Pourtant le web offre des solutions simples et peu onéreuses (à partir de 200€/an) qui permettent de traiter une grande partie de ce cas n°2.

WEESIFI en tant que Société de conseil en stratégie digitale vous accompagne dans le choix puis l'usage de ces solutions de Web Tracking B2B.

Pour en savoir plus : http://www.weesifi.com/Alerter-sur-le-timing-de-de...